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Recuerde que todos tienen el deber de hacer lo mejor por sí mismos, no debe haber emoción o molestia causada si alguien no está de acuerdo con usted en cuanto al precio u otro punto. Eso no significa que no se emocionarán, pero nunca deberías. De hecho, nunca debe mostrar lo que está pensando o sintiendo en una negociación; manténgalos adivinando.

Del mismo modo, no debe sentirse emocionado ni preocuparse por cómo abre su oferta o presenta sus propuestas, si le interesa tanto preocuparse, no debería estar negociando en absoluto porque hará un mal trato. En el caso de que esté preocupado o estresado antes o durante una negociación, debe detenerse para tomar un descanso (use la excusa de ir al baño, por ejemplo) y ponerse cómodo o pedir que alguien más se haga cargo (Tiene una emergencia para tratar con).

Realmente deberías tener tus propias pautas para lo que es un buen negocio para ti, nadie más, solo para ti. Has hecho tu investigación y sabes lo que quieres. Este no es un caso de "tomar el mickey" o ver lo que puede salirse con la suya: realmente debe creer en su posición, ya sea que le ofrezcan el trato que desea o debería marcharse. Debes tener suficientes ofertas en las que no necesites esto tan mal de todos modos.

Si cree que este trato realmente debe hacerse, prepárese para pagar más de lo que es bueno para usted, así que en resumen, no entre en las negociaciones que realmente necesita, a menos que pueda mostrar una buena muestra de cómo ocultar su entusiasmo, la alternativa es para informar a alguien de su confianza sobre los parámetros del acuerdo que desea y enviarlo sin el mandato de modificar los términos establecidos.

Aunque la mayoría de las negociaciones son sobre concesiones comerciales hasta que ambos tengan un acuerdo con el que puedan convivir, debe establecer límites más allá de los cuales no irá porque "nunca hay una propiedad correcta por el precio incorrecto".

Nunca se deje intimidar por un aire de legitimidad, las personas intentan hacer que todo parezca arreglado escribiendo cosas de antemano o presentando las cosas como oficiales, apéguense a su propia investigación para decidir si es para usted y no se dejen llevar.

Por supuesto, debe presionar su precio y solicitar concesiones, incluso si dicen que no, las personas deben sentir que han trabajado para lograrlo. Si les resulta demasiado fácil, comenzarán a dudar de que hayan hecho un trato suficientemente bueno.

Imagínese si les quitase la mano al primer precio que mencionaron, inicialmente se sentirán complacidos, pero gradualmente se preguntarán a sí mismos: "¿Me perdí algo?" dinero"Seguido de" Sí, podría haber conseguido más dinero! ”Y luego se convencerán de que han hecho un mal trato. Si pueden detenerlo, probablemente lo harán. Así que haz que trabajen para el trato, les harás un favor.

Valorarás un trato más de lo que trabajas para él, al igual que la otra parte, ¡así que hazles un favor!

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