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Debe saber quién está persiguiendo las mismas propiedades que usted y quién está buscando otros tipos de trato. Nunca se sabe cuándo se puede encontrar algo que pueda pasar por una tarifa, incluso a un competidor directo.

Es útil saber quién está haciendo qué trato y cuándo, como saber qué cartas tiene su oponente en un juego de póquer, saber que su principal competidor acaba de comprometerse con un gran problema, tal vez sea la información que necesita saber cuando lanza su próximo juego. oferta 'porque tal vez usted sabe que no están haciendo una oferta en contra de usted!

Si los conoce y ellos lo conocen a usted, habrá momentos en los que se le acercarán para ofrecerle algo de lo que hayan oído hablar o quieran deshacerse de él. Este tipo de venta comercial es ideal porque tratará con un compañero profesional, por lo que el trato debería ser más fluido y ambos trabajarán para que el trato funcione de la mejor manera posible. El otro beneficio es que podrá hacer "arreglos especiales" entre usted que podrían hacer que la situación sea beneficiosa para ambos.

Mantenga una base de datos de todos en su área elegida y registre todo lo que pueda sobre cada uno de ellos, intente reunirse con ellos de manera informal para conversar. Si no sabes que ciertas personas encuentran a alguien que te presente, mantenlo ligero e informal para que no se sientan como si estuvieras escogiendo sus cerebros.

Recuerde escuchar mucho más de lo que habla, haga preguntas casualmente y escuche atentamente las respuestas, no intente impresionar al hablar de lo que sabe, es mejor parecer un poco ingenuo al hacer preguntas que cometer un error al decir también mucho. Trate de interesarse genuinamente en ellos y sus puntos de vista, aprenderá mucho.

Tarea del día: Estudia tu competencia.

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